日本扭蛋玩具市场：年收入319亿日元，万代17年卖了30亿个

作者：Wind

扭蛋玩具（カプセルトイ，CAPSULE TOY）相信大家都不陌生，投钱到扭蛋机中，扭出巴掌大，不知道里面有什么的玩具，为了集齐一系列的玩具，还可能要扭无数遍。

而这种装在塑料胶囊里的玩具亦充满着巨大的商业可能性。

日本的扭蛋玩具市场规模往年都由日本玩具协会统计，然而协会在今年发布的2018年度玩具市场数据中并没有提及这一分类，所以我们只能通过之前的数据来看。

根据日本玩具协会发布的2017年玩具市场规模数据，日本的扭蛋玩具市场重新回归至319亿日元。从2002年到2017年的规模来看，总体在249亿到335亿之间浮动。

根据日本经济产业省2015年数据，日本玩具总供给指数方面，日本国产仅占4.9%，进口占95%。而关于人形玩具的进口，约有6成来自中国，随后是菲律宾和越南。

日本扭蛋玩具市场规模

一提到扭蛋，大家可能立马会想到日本。

的确，扭蛋玩具确实是日本发扬广大的，不过，扭蛋这种玩法最早可以追溯到美国。

据称，美国当时流行着糖果小型自动售卖机，并且也延伸出了卖小玩具的自动售卖机。1965年，Penny商会将其引进到日本，而当时扭蛋的销售对象也主要是小孩子。

引进初期，10日元的扭蛋机为主流，而到了73年由于受到石油危机的影响，扭蛋机涨到了20日元。后来，为了确保玩具商品的品质，扭蛋价格固定在了100日元，不过现在也有200日元以上的扭蛋玩具。

按照日本媒体的说法，日本曾经有过3次扭蛋热潮。第一次为1983年 “筋肉人橡皮擦”上市后而引发的热潮，这种又可以拿来玩又可以做文具的扭蛋商品，在4年内卖出了1亿8000万个，轰动一时。

筋肉人橡皮擦

此后在94年，以大人为销售对象的精致涂装人形玩具“High Grade Real Figure”系列开始发售，该系列先后推出了奥特曼、哥斯拉、小露宝、假面骑士等IP玩具，这让不少大人也被吸引到了扭蛋之中，这便是第二次扭蛋热潮。

到了2010年以后，面向成人的各种趣味横生的创意扭蛋盛行，例如“奇谭俱乐部”发售的“系列生存 士下座吊饰”，在1年半时间累积卖出100万个。“杯缘子”系列也是在1周之内就售出了10万个。

此外，扭蛋机也进入了电子化时代，可以与手机产生互动。2014年，扭蛋玩具市场达319亿日元，同比增长了15%，因此亦被称为第三次扭蛋热潮。

系列生存 土下座吊饰

- 日本两大玩具巨头霸占市场主要份额 -

目前，扭蛋玩具机器市场主要被日本两个玩具巨头“万代”和“TAKARA TOMY”所霸占。另外，在扭蛋商品方面，这两家玩具大厂也有自己生产商品，除了这两家以外，像奇谭俱乐部、海洋堂在商品制造方面也是十分具有代表性的厂商。

下面我们来细说这些厂商在扭蛋市场上的表现。

万代，世界玩具大厂，在日本扭蛋市场占了大半份额。万代从1977年开始进入扭蛋市场，而它的扭蛋商标为“ガシャポン”（GASHAPON），这是个拟音词，GASHA是扭的声音，PON是玩具掉落的声音。也因为GASHAPON推出得比较早并且销量大，也有不少外国人误把GASHAPON指代所有扭蛋玩具。

万代GASHAPON扭蛋机

万代在1983年发售了筋肉人橡皮擦系列扭蛋，也掀起了第一次扭蛋热潮。而近年来，热门IP高达、龙珠、妖怪手表的扭蛋商品也十分有人气。

据称，万代从97年到14年3月，累计售出了30亿8353万个扭蛋玩具。

TAKARA TOMY，日本第二玩具大厂，自1986年开始进入扭蛋市场，其扭蛋商标为“ガチャ”（Gacha）。扭蛋商品方面，除了会制作精灵宝可梦、迪士尼、三丽鸥等IP的商品以外，还推出讲究真实性的“立体扭蛋百科事典”系列。

TAKARA TOMY还积极开拓女性市场，推出相关扭蛋玩具。2013年9月起，TAKARA TOMY推出新扭蛋品牌“熊猫之穴”，至2016年11月，该品牌商品累计售出了1000万个。

TAKARA TOMY的Gacha扭蛋机

奇谭俱乐部，是2006年成立的玩具公司，主要开发面向大人的扭蛋玩具。自从2010年推出“系列生存 士下座吊饰”后，掀起了成人扭蛋热潮。其在2012年推出的“杯缘子”系列，该系列在2018年以前累计销量已突破2000万个。

可以说，奇谭俱乐部的商品十分能抓住成人的兴趣点。

杯缘子系列

海洋堂，日本老牌模玩公司，其模型和人形玩具的品质较高。于2013年开始进军扭蛋市场，推出原创扭蛋品牌“CapsuleQ Museum”，这个系列的内容包含了动物、恐龙、艺术、妖怪、战车、饮食文化等，即把森罗万象的事物做成小小的扭蛋玩具。

因该系列玩具的完成度很高，也有着不少人气。

CapsuleQ Museum

- 除了扭蛋连锁店，机场成为新的畅销地点 -

日本的扭蛋专门店非常多，其中最著名的扭蛋连锁店是“Gachagacha之森”（ガチャガチャの森），其在日本国内有22家店铺。Gachagacha之森的店铺面积普遍较大，里面摆满了扭蛋机，扭蛋玩具种类十分丰富。

其最大的门店在宫城县名取市，该店铺放置了850台扭蛋机，每个月会更换170个种类的玩具。

这些连锁店能够吸引不少年轻人前来消费，它们也逐渐成为了年轻人的SNS打卡圣地。

Gachagacha之森 名取市永旺广场店

然而实际上，除了这些连锁专门店以外，日本还有一种地方能吸引人去玩扭蛋，那就是机场。

2016年7月，TAKARA TOMY与成田国际机场合作，开启了“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”企划。该企划的参与成员有电通、TAKARA TOMY、FRACTALE、Penny。

当时，TAKARA TOMY在成田机场的第2候机楼B1F里放置了扭蛋机，没想到意外受到外国游客的欢迎。于是，TAKARA TOMY立马在各大机场部署，目前已有22个地点设置了扭蛋专场。例如，成田机场第2旅客候机楼已有162台扭蛋机，而关西国际机场的两个航站楼加起来共有145台扭蛋机……

成田机场的“JAPANESE CAPSULE TOY GACHA”

这些扭蛋玩具卖场上都贴有“活用多余的硬币换玩具！”和“不知道为什么，在日本长年爆卖”这样的多语言标识，以吸引外国游客来消费。巧妙的是，这些标语在诱导外国旅客消费上的确奏效了，机场扭蛋机的消费者中至少有7成为外国人。而JAPANESE CAPSULE TOYGACHA的销售额是普通卖场的3到5倍。

据称，来消费的游客有三分之一是第一次接触扭蛋，而首次体验扭蛋的客人会感受到强烈的新鲜感，他们多数不会只扭1次，而是扭多次。

多语言标语

对来日本旅游的外国人来说，机场是日本旅行的最后场所。而若要用剩下的零钱来购买日本的特产，这些充满日本思维和创意的扭蛋玩具就是一个不错的选择。这些扭蛋的价格从100到500日元不等，一般200~300日元的扭蛋比较多。

扭蛋不贵，并且外国旅客剩下的日元硬币又没办法换回外币，那么回国前用零钱买些有意思的小物件，何乐而不为呢？机场卖扭蛋也正是抓住了游客的这种心理，才取得了成功。