ANA和JAL将于2020年春季面向旅行社导入动态定价制度

近日，日本两大航空公司ANA（全日空）与JAL（日本航空）宣布将于2020年春季对旅行社实行动态定价制度。动态定价将根据预测席位数对机票进行打折。

为此，今后日本旅行社不得不调整销售方案，推出新的旅行商品和服务。导入动态价格机制后，一些旅行社很难再以时价为卖点印制宣传单。曾经通过实体店、宣传册等方式进行销售的旅行社，今后的经营模式也将迎来大变革。

采取动态定价制度的飞机票主要面向旅行社的旅行商品、团体旅游等销售活动的航空费用（含IT运费）进行打折。虽然尚未正式公布最终决定，但两家航空公司已经针对不同的旅行社制定了实施方案。

以往的做法是，航空公司会提前几个月根据季节、节假日等信息预测旅客量，从而提出机票价格。旅行社再结合自己的商品、旅行线路决定最终的价格。此次两大航空公司旨在充分利用个人航空机票的预测剩余席位，进一步提高利用率，实现收入最大化。

导入动态定价机制后，旅客可以通过网络自行选择购买包含机票、住宿、目的地旅游在内的“动态包”商品。

得知消息后，JTB（日本最大的旅行社，也是世界上最大的旅行社之一）的社长高桥广行表示要与时俱进。JTB中止了2018年刚开发的进货与销售系统。除了机票，公司还考虑加大对酒店、铁路等行业价格变动的应对力度，准备开发具有实时处理功能的新系统。

日本旅行的社长堀坂明弘表示：“我们必须进行大规模的投资，让店铺能够应对动态定价机制。”KNT-CT公司的社长丸山隆司也表示：“必须彻底改革IT系统，争取尽早加入‘动态包’。”