优衣库中国直营门店数量超日本，“预计可开3000家”

据《日本经济新闻》近日报道，随着中国新冠肺炎疫情的逐步平息，日本迅销公司旗下的核心品牌优衣库重新大量开设门店，截至8月底，其中国的直营门店数量（767家）首次超过日本国内的直营店（764家）。迅销会长兼社长柳井正表示，今后将在拥有13亿人口的中国开设更多门店，预计可开3000家。而早在今年5月，优衣库还宣布将首次参展第三届中国国际进口博览会，成为进博会上大手笔拿下1500平方米展位的“新朋友”。

在新冠肺炎疫情仍然全球肆虐的当下，优衣库为何仍采取积极的开店策略？在进军中国市场并经历了最初的亏损和撤店等挫折后，这家快时尚品牌是用何种方式让中国老百姓“买账”的？中国市场的优势和吸引力又在何处？日本企业（中国）研究院执行院长、本刊副总编辑陈言就此进行了分析。

陈言

——据报道，6月以来，优衣库以月均7家店的速度将门店网络扩大到了中国的地方城市。到了9月底，其在中国的门店数量增加到了782家。尽管新冠肺炎疫情的影响尚未消弭，优衣库仍旧采取了积极的开店策略。如何看待这一现象？

陈：从中产阶层的人数看，中国年收入在12万元以上的人数已经超过3亿人。根据统计方式、对中产阶层界定标准的不同，也有人认为这个数量在4亿人左右。中产阶层是消费优衣库产品的最优质的对象。中国中产阶层的人数超过了日本1.2亿的人口总量，优衣库目前在中国的店铺数量应该说远远没有与中国的实际需求相吻合，可开拓的市场也非常大。优衣库今后在中国发展，电商也许是更好的销售方式，而不一定采取线下开店的方法。今后，实体店更像是一个向消费者提供现货和样本的地方，作用更类似于旗舰店。

——2002年，优衣库在上海开设首家店铺。在进军中国市场的过程中，虽然经历了撤店、亏损等挫折，但优衣库依然不断扩大在华规模。中国市场的优势以及对该企业的吸引力何在？

陈：中国市场的魅力在于增长性好，今后会有稳定的中产阶层扩大的趋势。优衣库的产品本身大量生产自中国；在价格的定位上，则是日本偏低，中国偏高，更具有品牌效应，企业的效益也特别高。

因此对优衣库来说，更能从市场增长性、品牌效应、超过日本及其他很多国家的商业效益等方面感觉到中国市场的魅力。但另一方面，优衣库至少应该保证其产品和质量在日本及日本之外的地方大致处于同样的水准。从中国消费者身上过度获取利润、对中国市场的回报较少，是该公司今后必须解决的一个问题。

优衣库的上海旗舰店

——从2015年8月底的387家，到今年8月底的767家，优衣库的中国门店数量在5年里实现了翻倍。作为一个快销类服装品牌，优衣库是如何迎合中国消费者需求、逐步扩大其影响力的？

陈：中国有大量希望能够消费优衣库产品的消费者，一个优衣库品牌显然不能满足所有需要，尤其是像笔者这样的新闻工作者的需要。优衣库本身可以继续维持其品牌，在中国演变并塑造成高端、轻奢的品牌形象，但同时也需要多个更为低廉、大众的品牌，生产更多有价格差别的产品。

优衣库的成功，很多情况下和使用新型面料分不开。中国也有很多对这种新型面料的研究，如何让中国的新型面料成为优衣库选料中的一部分也非常重要。换句话说，优衣库需要更加紧密地从中国市场上获取最新材料，制作适合中国的产品。

优衣库在2019年春夏新品发布会上发布的新款防晒衣。该防晒衣不仅有多种色彩的选择，更专注于科技面料的革新，能够有效阻隔紫外线

——在当下新冠肺炎疫情蔓延，全球更需要通力协作的背景下，优衣库宣布将首次参加中国国际进口博览会。优衣库本次参展透露了怎样的信息？

陈：参加2020年进博会，表明优衣库愈发重视中国市场。优衣库也能在进博会期间，通过和各个地方政府的接触获得深层信息，决定新的在华设点等。