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火影忍者等IP在中国,如何变现?皮乐中国这样说

三文娱3wyu·2019-11-11 08:02:00·经济
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摘要:三文娱与皮乐中国展开了一次交流。我们谈到了以火影忍者为例的日本二次元IP与中国IP市场的可能性,以及在开展授权业务时需要注意的问题等。

作者:Wind

随着二次元内容在中国的扩大和深入,中国的动漫行业规模和用户规模都在稳步增长。日本的二次元内容作为动漫市场的一个重要组成部分,一直以来都受到文娱业界的关注。

而最近,衍生品是动漫内容最流行,也是最具前景的变现方式。如何将IP与衍生商品相结合,产生更大的价值,是目前文娱行业一直在思考的课题。

火影忍者等IP在中国,如何变现?皮乐中国这样说

根据国际授权业协会发布的《2019全球授权市场报告》,2018年中国的授权商品零售额达95.14亿美元,同比增长6.8%。中国授权市场已稳居全球第五,其发展潜力和上升空间十分巨大

同时,我们也发现,逐渐有越来越多日本IP版权方开始关注中国市场,不少日本内容商在绕开代理商,直接在中国进行授权、商品销售等业务。

在中国授权展举办之际,三文娱与有着丰富日本二次元IP授权经验的皮乐中国的代表卢圣之先生,展开了一次交流,我们谈到了以火影忍者为例的日本二次元IP与中国IP市场的可能性,以及在开展授权业务时需要注意的问题等。


- 引进具有代表性IP做授权 -

皮乐企业管理(上海)有限公司(以下简称“皮乐中国”)是日本动画公司Pierrot和海纳亚洲基金于2014年在上海成立的一家致力于动漫品牌授权管理运营公司。Pierrot被国内网友称作“小丑社”,于1979年创立,是日本的老牌动画制作公司,旗下制作的知名IP有火影忍者、境·界(死神)、幽游白书、阿松等。

火影忍者等IP在中国,如何变现?皮乐中国这样说

目前,皮乐中国可授权的IP有火影忍者、魔法天使小甜甜、幽游白书、东京喰种、博人传、黑色四叶草、胖猫、宇宙警探等。不过同时我们也可以发现,也有其他Pierrot制作的作品不在这之内,如:阿松、福星小子、十二国记等。

Pierrot从70年代末就开始做动画,每年都会有新作品出来并不断更新,至今推出的电视动画片非常多,皮乐中国采取的是针对不同性别、年龄群体来引进具有代表性的IP的策略。男性客户方面,除了现在受欢迎的火影忍者以外,皮乐中国也考虑到了在90年代也很火的幽游白书,因为该作的老游戏粉丝也很多。女性客户方面,他们选择了《魔法天使小甜甜》这样的IP来覆盖客户群体。

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皮乐中国可授权的作品

当然,日本IP来到中国,受到本土IP的影响和冲击是十分正常的。对于这个问题,卢圣之也客观地认为,无论是中国本土的、日本的,还是欧美的IP,大家都在蓬勃发展。特别是近些年国产动画的制作能力越来越强,也有很不错的动画作品诞生,中国的动画制作能力正在逐渐被世界认可。他也希望能看到更多好的动画在崛起,让动画市场越来越大,而版权代理方能够做的,是找到市场中最适合去合作的伙伴,共同把这个生态维持好。


- 贯彻IP多品类发路线,盲盒也是计划之一 -

接着,三文娱和皮乐中国谈到了衍生品市场的问题。

国内的衍生品市场正在迅速发展,并且衍生品的种类也越来越多。不过,卢圣之表示,他们刚涉足市场的时候发现,衍生品的种类十分局限,并且都是相对较核心的,只是在近几年才开始慢慢多起来。这和日本、美国这种动漫衍生品比较发达的地区有着很大差距。

皮乐中国曾与7-11、中国邮政、良笑、艾漫等企业有合作,并维持着较好的合作关系。一直以来,皮乐中国都是在一些比较核心和品类中去找合作伙伴。但近两年来,他们开始慢慢与之前没有授权过的传统食品行业、快消行业的公司合作。

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皮乐中国的部分合作伙伴

卢圣之还告诉三文娱,他觉得如果按行业来分,快消品是最具潜力的衍生品类。近两年,皮乐中国在授权方面合作越来越多的大型消费品品牌,如优衣库、乔丹、李医生等等,计划正在展开合作的也有食品、日用品、服装、运动等品类的品牌。

从IP合作的商品来看,哪一种商品最受中国消费者欢迎也是我们十分关注的。卢圣之认为,商品化授权合作可以分为两种,一种是比较核心的,如雕像、手办等衍生品,这些是粉丝比较喜欢的。另外一种是与已有的品牌商品做结合、做跨界合作,例如消费品、潮牌和奢侈品品牌等。他表示,这些合作的产品是火影忍者的粉丝希望看到的。

在IP市场化的时候,与企业合作时必然会有一定的条件。商务条件带来的经济利益与品牌本身和IP结合时产生的正面影响力都非常重要。皮乐中国在做IP的授权联名时,希望无论是被授权厂商还是IP方都能得到双赢的结果。

在衍生品品类不断发展的同时,我们也发现,盲盒就像一颗新星一样正在发光发热。不可否认的是,盲盒在年轻人一代已经产生了巨大的影响力。此次,三文娱也向皮乐中国问到了有关于盲盒的看法。

火影忍者等IP在中国,如何变现?皮乐中国这样说

“盲盒其实是一个做动漫IP的衍生品或者文创衍生品必备的东西,接下来行业一定会往盲盒的方向去做”,卢圣之对盲盒市场十分肯定地说道,“在近期,我确实看到很多年轻人对盲盒追捧的新闻和社会现象。”

皮乐中国也有开发盲盒品类的计划。卢圣之还透露,皮乐中国和比较知名的厂商正在计划合作推出火影忍者系列的盲盒,预计不久的将来就能在市面上看到。不过他也表示,皮乐中国在为火影忍者IP找手办的被授权商时,他们希望从全面的大小尺寸来推出商品,无论是5公分、7公分、1/10、1/8、1/6、1/4,甚至更大比例尺寸的雕像。

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皮乐中国授权 AForce制作漩涡鸣人手办

最后,关于皮乐中国今后发展的计划方面,卢圣之告诉三文娱,皮乐中国做IP授权的宗旨是不局限于某一个商品行业去做。以火影忍者为例,无论是玩具、手游、快消品、主题展、还是主题乐园,多业态的联动为火影忍者的商品化授权提供了更多便利。而今年是火影忍者漫画的20周年,他们会以此为契机,与多方面合作,为IP保持热度。

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