彩虹社母公司获19亿日元B轮融资，VTuber赚钱吗？

作者：西藤

4月14日，彩虹社背后的运营公司Ichikara株式会社，完成了约19亿日元的B轮融资，投资方包括君联资本（Legend Capital）、索尼音乐等。

至此，这家成立于2017年5月的创业公司，累计获得了超30亿日元的投资。

Ichikara株式会社

不论是从融资资金、时间，还是投资方，我们都可以看到资本市场对这家日本创业公司的青睐。

这和日本近两年来蓬勃发展的VTuber（虚拟艺人）行业有关。今年4月，“绊爱”企划运营公司Activ 8也顺利地完成了C轮10亿日元融资。

根据User Local的统计，截止2020年1月，VTuber总数已突破一万人，比2018年增加了十倍。也正是从2018年开始，日本VTuber行业才真正迎来爆发式增长。

Activ 8和Ichikara株式会社很好地抓住了这个高速发展的契机。

2018年2月，成立近一年的Ichikara株式会社正式推出了“彩虹社”项目。截至2020年4月，公司已成功推出了104位VTubers，在YouTube的频道订阅人数已累计达到了1400万人，视频播放量超过了10亿次。

彩虹社也成为了这个行业里的一个风向标。

在日本，VTube业界的大经纪公司有三家——彩虹社、upd8、Hololive。

• 批量“造星”

单是2019年这一年，彩虹社旗下就有43名VTubers新出道。

目前，彩虹社也凭借旗下97位“日本出道”的虚拟艺人，成为日本本土运营虚拟艺人最多的机构。

<彩虹社运营角色排名>

除此之外，由于运营彩虹社的Ichikara株式会社，在2019年4月在中国开始启动“VirtualReal”项目，同年11月于印度尼西亚启动“NIJISANJI IN”，在12月于韩国启动“NIJISANJI KR”，在世界范围内不断扩大虚拟艺人队伍。

彩虹社已成立了海外分部，先后在中国、印度尼西亚、印度、韩国等多个国家招募本土成员，展开虚拟主播企划。目前，已有26位彩虹社成员入驻B站，面向中国观众开始直播活动。

因此，彩虹社在世界范围内的虚拟角色数量实际上已经超过了一百名。

<数据来源于彩虹周报《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

项目运营两年时间，运营虚拟艺人数量过百，在全球VTubers中的占比达到了1/100。彩虹社的批量“造星”背后，也有内部和市场淘汰机制。

比如，2019年彩虹社本社新出道成员43人，回归1人，毕业6人，解约1人。

淘汰掉数据表现不好的，给予头部VTuber以更好的内容企划和舞台。

在彩虹社的近百名的虚拟艺人角色中，订阅数量排列前五名的分别是月之美兔、本间向日葵、樋口枫、椎名唯华；订阅数量增长最快的是梦追翔，上升了1300%。

彩虹社已经搭建起了一个良性生态——源源不断的新人在出道，旗下头部虚拟艺人的直播最高吸引了近7万人同时观看，单个视频的累计点击已超过了300万次。

<数据来源于彩虹周报《Nijisanji in 2019》>（截止2019.12.31）

同时打造和培养这么多艺人，彩虹社怎么做的？

总的来说，彩虹社团队的特点是“多样化”和“个性化”。

彩虹社团队打破了常人对于VTuber就是清一色美少女的固有的认识，吸纳的男性VTubers有数十位。而且比起团队整体的统一感，彩虹社更加重视每个成员的个性以及因为不同个性之间的匹配所产生的化学反应。

<2019年下半年YouTube高评价投稿视频排名>

在直播内容方面，以搭配不同个性的虚拟艺人已经联合企划直播为特点。

根据上图——截止2019年12月1日凌晨为止MoguLive对以高评价为指标选取的三十个的投稿视频的统计数据当中，有彩虹社参与的视频超过一半。由于彩虹社擅长打造艺人的多样性和个性化，通过不同个性艺人之间的搭配，虚拟艺人联合企划的视频占据了三分之一。

比如，2019年我们可以看到彩虹社旗下虚拟艺人视频在歌曲类投稿的变化——直播和联动都很活跃，联合投稿的主播有所增多。2019年歌曲视频如此流行的原因，是Nijisanji受欢迎的背景下，公司战略性地发布了很多高质量的歌曲视频。

<彩虹社旗下主播的歌曲类视频投稿数量（按月）>

虽然彩虹社旗下的主播发布的歌曲类视频投稿数量一直都有波动，但是从总体上来看，呈现出持续增长的趋势。

彩虹社旗下各直播的歌曲视频投稿数量及合作类型倾向图：

蓝色→个人原创 ；淡蓝色→个人翻唱；深绿色→两人合唱；淡绿色→3人以上合唱；灰色→外部合作

所属彩虹社的绿仙是歌曲类投稿最多的主播，其次是被称为VTuber音乐领域的“铁板担当”的樋口枫。从合作的类型上来看，绿仙、梦追翔、铃鹿诗子、町田Tima等少数几位主播以外，其实的主播投稿的歌曲视频都是和其他人联动的比较多，有不少的歌曲是有3名以上的主播联动制作的。

在除了歌曲以外的其他类型的视频方面，受到高评价的视频主要有“虚拟艺人出道的自我介绍”（7/30）、3D形象发布（6/30）、“大赛”（4/30）以及其他。其他方面有杂谈、治愈系以及人际关系方面等的生活化内容主题。

同样，根据Mogulive网，回答收看最多的动画内容是“自己介绍”的调查者占据了35.5%，推测是因为听众听了自我介绍后才能确定是否继续听下去。游戏实况为13.5%，歌唱、乐器等才艺节目是9.9%。视频直播占19.2%，其中人气虚拟艺人的同台联合直播是个人直播的两倍以上。

• 商业化“钱景"

我们曾在《虚拟偶像井喷，VTuber频道数破万》一文中介绍过，VTuber主要的活跃范围包括商品推广、VR直播、音乐、动画网站、游戏/e-Sports、电视综艺、现场活动等，通过在这些领域活动获得一定的收入。

因此，VTuber的收入模式主要有：

1. 产品、服务、企业等的宣传广告收入；

2. 电视综艺、直播室等视频直播出演（类似于艺人出道）；

3. 游戏化、动画、电影、电视化、手办、line表情包等IP变现等。

樋口枫主要收益来源：

动画广告收入，SC聊天打赏，每月500日元的Youtube会员等

根据NGA及彩虹周报的统计，在商品方面，作为成员重要收益之一的音声商品，2019年共制作贩售了约20期集体音声，60期个人音声。其他商品包括还发售服装、T恤、贴纸、马克杯、手账型iPhone外壳等手办。比较有特色有如彩虹巧克力糖果，对着糖纸AR扫码可唤出虚拟主播，还有“NIJISANJI x Fragrance5”系列主题香水开售，每种分别对应不同成员等。

樋口枫收入的具体分成

彩虹社旗下虚拟艺人月之美兔，也作为电视动画片《 Virtual-san-Hamitai》的常规嘉宾出场。其他嘉宾还包括樋口枫，剑持刀也，Eru等。 

彩虹社擅长联合不同个性的虚拟艺人进行企划直播演出。

2019年，彩虹社主办或参加的线下Live、大型歌会等音乐活动共计22场以上。其中在2019年10月2日有9组20名出演的『彩虹社 Music Festival 〜Powered by DMM music〜』以及12月8日有15名虚拟艺人演出『Virtual to LIVE in両国国技館』上，活动现场的参加人数以及出演的人数，在VTuber群体中，都达到了过去的最大规模。

<2019年12月30日“Virtual to LIVE in 两国国技馆 2019”彩虹社单独音乐会现场>

早在一年前，彩虹社举办的虚拟艺人线下活动，就有多场都吸纳了超2000名观众到场。比如2018年9月的“伏特伯乐园！二三山天”（读卖乐园），以及2019年1月的“ Kaede Higuchi 1st Live”“ kana-dero”。

另外，公司也会策划一些头部VTuber在其他活动中出现。比如月之美兔和本间向日葵出现在了电脑少女小白&.LIVE所属的偶像作为常驻嘉宾的午夜节目《超人女子战士Gariben GirlⅤ》中，除此之外，还参加了《Gariben GirlⅤ》的“电脑少女小白生日会”的线下活动中。

在VR直播方面，2019年彩虹社的直播达到了15670次，平均每天43次。在游戏方面，彩虹社和WIXOSS联合，此外，还有DUEL MASTERS PLAY’S 一起联合举办游戏直播活动，月之美兔和本间向日葵在游戏中登场。

所以，彩虹社旗下虚拟艺人的收入不仅仅是来自于视频广告，在未来，来自粉丝的收入占比会越来越大。

彩虹社也为此做足了准备。

比如，彩虹社一直坚信，娱乐内容的质量无法仅通过“观看次数和注册用户数=认知度”来衡量，决定一位虚拟艺人优劣的主要标准，是——粉丝的热情和投入的精力。

2020年是一个新的开始，Ichikara株式会社称，B轮融资的资金将主要用来投资人才，具体包括招揽技术、销售、设计师等人才，同时也会进行新业务的开发，做更多的线上直播和线下尝试。

而公司在新方向和业务上的尝试也不会停止。

比如，将继续探索虚拟咖啡馆业务——“ Yumenographia”，即戴上Oculus Rift头显后，顾客可以一边享用咖啡，一边在VR空间与动漫咖啡女仆聊天互动，享受他们提供的服务。

值得注意的是，这些可爱的女仆背后都是真实用户，而非预编程虚拟角色。而其变现模式也很简单——按时间收费。

这将是一种新的跨次元娱乐体验。