日本最具人气虚拟角色“角落生物”，一年卖出200亿日元商品

作者：KUsari

角落生物是日本企业San-X推出的拟人虚拟角色系列，其设定为喜欢躲在角落的、不自信的软萌形象，被统称为——角落生物。

凭借其高人气，角落生物获得了“日本虚拟角色大赏2019”最具人气奖。而2019年这一年，角落生物的商品销售额达到200亿日元。

创造出这些人气角色的公司San-X，则是一家创立于1932年的文具企业。经过八十八年的发展，San-X凭借其创造的虚拟角色形象为大众所知。

• 8年来，基于IP“角落生物”的跨界合作

2012年，San-X以日本人喜欢角落的心理为主题设计出了一系列虚拟角色形象。

该系列角色有主要有角落生物（主要角色）和迷你生物（辅助角色）。所有角色的共同点是性格消极、喜欢角落等。

                               上排：从左至右分别是白熊、企鹅、炸猪排、猫、蜥蜴                                             下排：从左至右分别为包袱、杂草、炸虾的尾巴、珍珠、黑珍珠

角落生物的目标受众群体主要有两个，一是以儿童为中心的家庭受众，一是20-30岁的青年群体。

在日本，以这两类受众层的虚拟角色产品较为少见。从角落生物的粉丝画像中可以发现，成年男性的数量在不断增加，他们当中很多是因为自己孩子或是女朋友喜欢角落生物而开始接触。接触后，他们开始注意角落生物的商品、LINE表情贴图以及游戏和书籍，慢慢地也被角落生物所创造的世界给治愈了。

就这样，角落生物成为了日本人气不减的虚拟角色。

• 扩大IP价值，推多种内容

在角落生物人气高涨的同时，San-X也开始通过推出绘本、线下主题活动、大电影、游戏等内容将IP的价值扩大。

比如，2014年3月，San-x推出了角落生物的首本绘本《角落生物：在这里最安心》。这部作品大卖后，又推出多部绘本作品。

2017年7月17日—8月1日，角落生物主题的动漫列车运行。

2019年11月8日，在角落生物迎来7周年，角落生物剧场版《角落生物 立体绘本与神秘之子》（日语：映画　すみっコぐらし　とびだす絵本とひみつのコ）在日本公开上映，绘本也同时刊行。

《角落生物 立体绘本与神秘之子》上映首周票房在日本国内电影票房榜排行第三，上映第三周累计动员58万人，票房收入突破7亿日元（截止至11月28日）。即使是在大人气电影《冰雪奇缘2》上映后，角落生物剧场版也连续三周进入票房排行榜Top5。

2019年《角落生物 立体绘本与神秘之子》获得了日本电影影评人动画奖。今年7月10日，由知名动画导演万九执导、动画团队Fanworks联手打造的动画电影《角落小伙伴电影版：魔法绘本里的新朋友》在日本上映。

角落生物剧场版

2019年剧场版《角落生物 立体绘本与神秘之子》上映时，也推出了同名绘本作品。

游戏方面，主要以任天堂平台为主，自2014年起推出《角落生物：在这里生活感觉很安心》《角落生物：来开店吧》《角落生物：建设村庄吧》及《角落生物：这是哪里》四款3DS平台游戏。此后，这四款游以合集的形式登录Switch平台，售价为5800日元。

2016年在iOS和安卓平台推出《角落生物：来解密吧》三消手游。2019年11月系列新游戏《角落生物：绘本中的世界》上线，售价为4800日元，玩家可在游戏中挑选自己喜欢的小动物培养。

• 多样化商业授权

在角落生物人气高涨的同时，San-X也开始了基于IP的授权业务，覆盖领域包括文具、杂货、书籍、游戏软件、服饰、玩具等。

此外，角落生物会定期推出不同主题的系列周边。例如2020年发布的“水獭和角落生物的野营”“在草莓咖啡厅喝茶的角落生物”，以及最新的一期主题是“珍珠奶茶公园”。随着近两年珍珠奶茶在日本的大火，2020年8月，角落生物也结合这一流行趋势推出了珍珠奶茶公园主题的系列周边。该系列的产品有橡皮、自动铅笔、笔袋、钥匙包、背包、挂件、抱枕、以及场景摆件套装等。

奶茶公园系列

个人护理类商品包括创可贴、牙具套装、指甲刀、便携式镜子以及发饰等。2020年7月31日，角落生物与明色化妆品推出联名美颜水，实现人气化妆品与人气角色的完美联动。

日用杂货类商品包括毛巾、水壶、背包、坐垫、便当包、杯子、手帕以及各类夏季冰凉产品（冷感材料制品）。

角落生物化妆水

从基于IP的授权和自推产品这个角度看，授权商品的种类多样，覆盖了生活的方方面面，收藏向的玩具开发也注重运营思维。比如，应季节诞生的不同版本的商品，冬天有带着帽子和围巾的角落生物，夏天有拿着西瓜的角落生物等。

角落生物不仅出售单个角色的玩偶，还出售更具趣味性和收藏价值的玩偶套装。例如职业扮演系列，每个套装都有相应的背景和其他场景道具，角色也能换上制服。

亚克力套装

和其他人气IP一样，角落生物也推出地区限定的周边，在各地车站、景点商店，都可以看到角落生物限定商品的身影。

日本各地限定挂件

• 食玩，角落生物的趣味商业化王牌

其实，不管是在韩国还是日本，基于虚拟形象的角色产业都已是成熟产业。在这个产业里，基于IP做漫画、动画、游戏，IP跨界和服饰、玩具等产业合作推联名商品都是常见的商业变现方式。

但角落生物的IP授权业务里，比大多数形象IP多了一项——食玩。

• 角落生物的食玩产品

“食玩”一词本身是从日本传来的说法，简单来说就是附带食品的玩具。在日本，食玩的受欢迎程度不亚于扭蛋，而且历史悠久。随着食玩的发展，也逐步分为带有食物产品的可食用食玩玩具，以及不带食物产品的食玩玩具。后者，又被称为“知育菓子”，侧重于手工制作，即让玩家用提供的玩具材料，按照说明书DIY成各种各样的食品（比如饮料、面包、方便面、日式便当盒、蛋糕等）或者微缩场景。

而San-X对角落生物在食玩方面的开发，两者都涉及了。

先来说说，角落生物的可食用食玩玩具。

2017年，一条食玩分享视频在B站获得了7.2万次播放量。这条视频的内容，是角落生物布丁食玩的制作过程。UP主“美食圈”拆开包装袋，拿出猫爪盘子、食物材料、制作工具，再按照说明将食物制作完成放进猫爪盘子，剪辑成了这段3分钟的视频。

截屏自B站UP主“美食圈”视频

和一般的布丁及盘子相比，角落生物布丁食玩的器皿和制作出来的食物，都是微缩版，看起来也非常软萌可爱。这正贴合了角落生物的核心受众群——孩子。这些需要买家自己动手制作的玩具，既给了家长和孩子一个互动的机会，也非常受小孩子的喜欢。

又比如，万代新上市的角落生物海军主题蛋挞，正是今年夏季版的食玩产品。目前已在日本各地开始发售。

售价方面，这类玩法较为单一的可食用的食玩玩具，售价在100元人民币以内，也有部分食玩包的售价在10-20元。食玩包，可以理解为可食用的食物，配上特殊的玩具工具来使用。和国内深受80后孩童时期喜欢的酸梅粉有些类似，酸梅粉食用时需要配上小勺子，而零食包里的塑料小勺子的勺柄被做成了企鹅、老鼠、老虎、猴子等形象，非常可爱。不少小孩会为了搜集不同勺柄的勺子，而多次购买酸梅粉。日本的食玩包也是如此。

但相对于大多数带可食用产品的食玩玩具，不含食物产品的食玩玩具售价普遍更高。

这是因为，这系列的玩具产品，场景更复杂，且售卖对象也不再局限于小朋友，而是包括了有模型收藏喜好的女性。也就是说，这类食玩玩具，已经可以被称为微缩世界模型玩具了。比如，角落生物的角落跑腿系列食玩，国内售价高达274元人民币。

国内售价，含税

又比如，日本玩具公司RE-MENT推出的两款角落生物的主题盒玩——“角落小伙伴的派对时光”以及“城市角落的洋菓子店”。以“城市角落的洋菓子店”为例，一共8款产品供玩家收集，单款售价约30元（450日元）。

• 角落生物的“食玩+盲盒”玩法

因为食玩本身的趣味性，决定了这类产品中许多都带有收集属性。即，现在我们常说的“盲盒”。

在推出系列产品的时候，告知玩家一共有几款，其中1-2款为隐藏款。隐藏款的概率低，会引导玩家多次消费，完成收集。在角落生物和Re-ment的合作中，也可以看到许多食玩盲盒产品。

2020年，角落生物迎来了第8周年诞辰。伴随着多种多样的商品、动漫游戏的宣传、以及品牌联动，角落生物正继续扩大其知名度和影响力，成为日本又一大国民级IP。

至于“食玩+盲盒”的销售方法，我们将在介绍食玩的稿件中进一步阐述。