进入畅销榜前三的漫画平台Piccoma，如何在日本比大多数手游更赚钱？

作者：依依

连续三个季度盈利的Piccoma，在日本的成功，除了抓住日本网漫的发展契机，还有重线上运营，以及通过增持角川股份的方式获得更多头部IP。

8月5日，Piccoma在App Store日本区畅销总榜的排名，上升到了第三位，排名仅次于《Fate/Grand Order》和《モンスターストライク（怪物弹珠）》。

要知道，这两款游戏都稳居全球年度最赚钱手游Top10。而且早在2019年2月，FGO的全球流水就超过了30亿美元。

而Piccoma，只是Kakao Japan Corp.旗下的一个网络漫画平台。

近一个月来，这个漫画App就经常出现在App Store日本区畅销总榜Top5，稳居畅销总榜Top10，日本图书及应用畅销榜第一的位置。

Piccoma近三个月在日本区App Store畅销榜的排名

Kakao Japan Corp.是韩国互联网巨头Kakao的日本分公司。也就是说，进入App Store日本区畅销总榜Top5的，是一款来自韩国的漫画App。

2016年，Piccoma在日本上线，截至目前载量已接近2000万次。但要细数这款产品在日本的高速发展时期，还得从近两年说起。2020年第二季度，Piccoma的交易额同比增长2.5倍，实现了2.86亿元（488亿韩元）的销售额，环比一季度的1.6亿元（281亿韩元），实现了大幅度增长。也就是说，仅2020年上半年，这款App的总销售额约在4.5亿元。

不仅仅是收入上涨，Piccoma在日本的人气也日益高涨。每年，日本Impress 综合研究所发布的电子书市场调查报告中，都会统计最受用户欢迎的电子书和内容产品。在2017年的时候，Piccoma还未进入Top10，但2018年和2019年，就位居第四和第三位了。

在2019年的调查中，Piccoma以15.3%的占有率位居最受欢迎电子书和内容产品，排名仅次于Kindle(26.2%)和Line(25%)。

在这篇文章中，我们试图总结出Piccoma在日本受欢迎的原因，以及可被中国公司借鉴的地方。

• 市场规模196亿元，Piccoma抓住了网漫在日本的发展契机

日本被称为漫画宗主国，在上个世纪90年代曾以几乎垄断式的地位席卷了整个世界的漫画市场，《七龙珠》《灌篮高手》《铁臂阿童木》等多部作品畅销海内外。

据日本Impress 综合研究所发布的《电子书市场调查报告2020》，2019年度的电子书市场规模中，漫画部分比上一年度的2387亿日元增加了602亿日元，达到2928亿日元（约196亿元人民币），占电子书市场份额达的86%，远超文字（文艺作品、实用工具书、写真集等）类型。

日本电子漫画是日本电子书市场的主要增长动力。

2011-2019年，日本电子漫画市场规模持续上涨，且2017-2019年的三年时间增速放大。这和日本对盗版网络漫画的整治有直接关系。自2017年漫画村等盗版网站被关闭后，日本电子漫画的销量继续增长。

预计2020年，电子漫画市场的增速还将扩大。这是因为疫情影响了实体销售，加速用户阅读习惯向线上转移，许多此前的免费用户在疫情期间转化为了付费用户。

在这样的市场背景下，韩国互联网巨头公司KAKAO抓住了发展契机。

从2016年4月在日本上架以来，Piccoma的年销售额以平均2倍的速度增长。2017年的销售额相比2016年增长了14倍，而2018年则增长了156%，2019年增长130%。在2019年的第四个季度，Piccoma开始盈利了。

我们从KAKAO近期发布的第二季度的财报了解到，Piccoma第二季度的销售额同比增长了2.5倍，相比上一个季度增长了61%，实现了2.85亿元。不仅如此，根据APP Annie的调查发现，7月份Piccoma在日本的双平台（谷歌、苹果）销售额实现了除游戏以外的第一。

截止至到现在，Piccoma的累积下载量到了2000万次，仅今年半年下载量就增加了153%，上架作品则达到了近3万部。而其中由Kakao Page通过IP授权提供的不到1.3%的277部作品，日销售额就达到了209.85万元（3196万日元），占据整个平台当日销售额的35~40%。

正因为Piccoma在日本的成绩太过令人瞩目，此前还曾传出其背后的运营公司Kakao japan Corp.正在准备通过野村证券在日本上市。

• 从运营角度，看Piccoma的成功之道

在日本，Piccoma一共上线了网页版和移动App。

从2016年4月正式进军日本以来，Piccoma第一次在2020年7月超过了同为韩国企业运营的 LINE MANGA，成为日本双平台（谷歌、苹果）销量第一的漫画平台。据了解，Piccoma在日本上线了3万多部作品，网络漫画颇受用户欢迎。

作品多、题材多样

从题材看，Piccoma平台的作品题材多样，同时运营着漫画、网络小说两大内容模块。但移动端和PC端的标签有些许的差异。

APP端将漫画和小说单独分列，而PC端将小说纳入到了题材分类标签中。而且，APP端里多了一个杂志的分类，而PC端里则多出了“独占·先行、TL、BL”的分类。多种多样的题材满足了不同需求的用户，而差异化的分类方式，也是考虑到了使用工具（手机、电脑、平板）的局限性以及特性，可以说是极大的便利了使用者。

在付费方面，Piccoma沿用了Kakao Page前三话免费阅读，其余章节“等待免费”的付费机制。即便是超人气的漫画，只要用户耐心等待更新，就能免费阅读相应的章节，但如果用户迫不及待地想要阅读最新一话，也可以通过购买平台内的货币进行购买。

以《我独自升级》为例，目前免费的章节包括序章一共4话，若想要即刻阅读剩下的94话的内容就需消费5734币共6100日元（约400元人民币），每一话的均价在4元人民币左右。截至2020年3月，《我独自升级》在Piccoma日本的用户付费超过了585万元（10亿韩元）。

有效的运营活动

不仅如此，Piccoma还会定期举办免费阅读的活动。“0元阅读”、“定期打折作品”、“观看动画就可免费阅读5话”、“免费阅读一卷”、“免费阅读2卷”、“免费阅读3卷以上”等。而参与免费阅读活动的作品也不乏一些人气作，如“排球少年”、“暗杀教室”等。

除此之外，在当下有热播漫改动画、影视剧时，Piccoma还会将这类作品列入推荐作中，方便粉丝快速查找阅读。

最令Piccoma引以为豪的当属人气榜前10的作品中，多数作品都出自韩国漫画家（5~6部），其次是日本（3~4部）、中国（1部）。而这部分韩国漫画均是授权自Kakao Page 和 Daum Webtoon 等韩国的漫画平台，收益也以知识产权的方式直接纳入到KAKAO企业中。

以8月18日的人气榜单为例，前10的作品均为韩国漫画，题材也呈现出了多样化，有玄幻、奇幻、恋爱、动作等。男性向和女性向作品数量也相对均衡。而且这几部作品也都在KAKAO PAGE得到了读者的认可。除了排名第二的《夏洛特有5个弟子》以外，其余的9部作品均为人气小说改编。

（2020年8月18日榜单）

头部作品聚集

尤其是排在第一位的《我独自升级》从2018年上架以来，仅在韩国的累积点击数就达到了4.5亿次，累积阅读数达到了515万次，而在YouTube投放的第二季的宣传广告点击量也达到了1000万次。在2019年还一举获得了Piccoma举办的“BEST OF 2019”漫画奖。

每天，约有近100万人阅读《我独自升级》。自第一季在去年3月份上架以来，截止至今年7月，累积点击数达到了1.14亿次，累积阅读数则达到了340万次。而且在今年的5~7月登上了Piccoma的销量冠军的位置，7月份的销售额就实现了584.6万元（10亿韩元）。不仅如此，一些狂热的漫画粉丝还跑到Change.org请愿，要求奈飞将其进行动画化改编。

而唯一一部没有原作打底的《夏洛特有5个弟子》是一部恋爱、奇幻题材的少女漫画。讲述的是一个天才魔法少女夏洛特以一人之力打败魔王拯救世界，育有5个优秀的弟子后，在独自面对逐渐消散的生命时突然返老还童，然后开始追求人生第一大憾——爱情的故事。2019年10月在KAKAO PAGE上架后出海日本，目前在Piccoma更新到20话，一经上架就就获得了超高的人气。在平台中可免费阅读的一共有3话，若想一次性购买阅读剩下的17话，需花费约71元人民币（1080日元）。

从上榜的作品来看，多数作品都出自专业的漫画工作室之手。制作《我独自升级》的REDIECE STUDIO就著有多部畅销作品，而制作《GOD OF BLACKFIELD》的Toyou’s Dream是一家专业的内容制作公司，业务内容不仅包含漫画制作，还涉及网剧、网大等多方面。前不久，该公司还与首尔游戏专业院校（SGA）签署了MOU协议，以寻求培育更多的内容制作人才。

• 增强和头部内容公司合作，比如增资角川股权

如果说输出韩国漫画是Piccoma盈利的首要秘诀的话，与本土各大内容制作公司紧密协作，也是不可或缺的秘诀之一。集英社的《周刊少年JUMP》、《周刊少年Magazine》小学馆、《BE·LOVE》等多个漫迷耳熟能详的漫画杂志都与Piccoma签订了电子化漫画版权的协议，在Piccoma供漫迷阅读。为了进一步与本土内容创作企业紧密协作，Piccoma于今年8月正式以2.41亿元人民币（412亿韩元）的资金增持角川2.7%的股份，共掌握了4.9%的股份。

除此之外，力邀知名漫画家连载新作，也是Piccoma的主要运营方式之一。曾著有《海月姬》的东村明子新作《还记得我吗》正在Piccoma开启连载。

一直以来，韩国、美国和东南亚市场是中国漫画 CP 公司迈出国门的首选市场。而且，翻翻动漫、有鹿文化、极光动漫、时代漫王、瑛麒动漫、A4漫业等公司的产品，也已经在韩国等市场，取得了不错的阅读和付费成绩。

相较于网漫出海，中国漫画平台迈向海外的步伐也未放缓。比如，腾讯动漫的Wecomics、上海若谷的MangaToon、厦门趣看的WebComics，以及Ray Manga、Comic World等漫画App。

Piccoma在日本的成功带给我们的，不仅仅是在信心方面的提振。更多的是，外来作品及平台在这个漫画市场高地，取得成功的可能性、可行性，以及当下日本网漫高速发展背后的机会。